云南白药牙膏自2005年上市，一直以“倡导牙膏不止在于清洁”的跨界牙膏形象，引领中国口腔护理市场进行全面升级。最新数据显示，云南白药在中国牙膏市场份额超过17%，已经成为民族牙膏领军品牌。在今年双十一期间，云南白药牙膏在京东30分钟售出10万支，销售额是去年同期4倍，再创行业新记录。

高端中国牙膏  30分钟售出10万支

2017年11月1日，京东超市11•11秒杀日活动开启，云南白药30分钟即售出牙膏10万支，销售额是去年同期4倍，不仅成为京东超市个护品类的引爆者之一，更为接下来云南白药牙膏在京东11•11全球好物节的销售打响了开门红的一炮！

近年来，云南白药牙膏不仅迅速崛起，而且持续保持高速增长。2003年，云南白药发现，有消费者把云南白药粉洒在牙膏上刷牙，可以有效治疗口腔溃疡、牙龈出血和牙。针对这一市场发现，云南白药公司立即推出牙膏产品，迅速占据中国牙膏中高端市场份额。

据AC尼尔森、中国口腔清洁护理用品工业协会统计数据显示，截止到2016年，黑人、云南白药、佳洁士、高露洁、冷酸灵五大品牌分列牙膏市场市占率前五位，而到2017年3月，云南白药牙膏市占率已达17%，超越黑人牙膏,跃居市场占有率第一。

京东成云南白药新品首发首选平台

2015年云南白药牙膏入驻京东，云南白药在京东的销售额每年增速均超过100%，发货区域也从云南、贵州、四川等西南地区逐步扩展到全国。同时，在大数据、用户画像、产品创新优化等方面云南白药与京东的展开了深度合作，销售节节攀升。

在京东大数据合作方面，云南白药通过利用京东平台用户画像以及营销数据的深入分析，进行品牌战略年轻化的转型升级，聚焦年轻消费群体的生活方式和消费心理。2016年11月，云南白药借助京东大数据的人群画像分析，匹配消费者需求进行“反向定制”，在京东定制推出云南白药牙膏地球日“环保套装”，单周销售过3万套。

在产品创新方面，自2015年合作以来，云南白药在京东平台推出了多款包括牙膏环保套装、人气3+2套装以及井柏然明星套装等人气套装产品。京东已经成为云南白药牙膏新品首发的首选平台。2017年，云南白药牙膏在京东首发多款新品，如鸿运全家福牙膏礼盒、国粹牙膏礼盒套装、冯唐IP定制洗漱包、咖啡因洗发水等。这些在京东首发的产品均取得了亮眼的销售表现，其中国粹牙膏礼盒套装首发活动中7日内销量超万套。

带领中国品牌继续保持行业第一

在市场活动方面，云南白药牙膏主动出击，深度参与了京东的爱牙月、蝴蝶节、618大促、11.11大促等重点项目。除此以外，云南白药还联合京东发起了“云南白药玩出界”活动，获得京东站内、站外重点资源曝光，实现了云南白药“品”、“销”两全的营销效果。而在与京东的合作中，云南白药积极尝试“新品提速计划”等营销产品，对新品销售起到了重要推动作用。

近几年，随着国产品牌遭遇大面积的品牌老化，更多国际牙膏品牌打造细分产品、抢滩高端市场，作为中国品牌代表的云南白药异军突起，带领国品杀出重围，然而要想真正实现国品在个护市场上的独担一处，目标依然任重道远。

对此，云南白药负责人表示，“京东平台上的优质中产人群与云南白药的品牌及产品高度匹配，比如今年5月31的无烟日，通过京东，云南白药成功接触到更为广泛的高端男性用户，促使当天主推商品销售翻番，这是京东大数据共享，帮助 品牌做产品优化，有效达成人群精准推广的结果。未来，云南白药希望继续加强与京东合作，共同提升产品线上销售占比，扩大市场份额，继续提升中国品牌在京东、在国内个护市场的竞争力和影响力，带领中国品牌继续保持行业第一的地位。”